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廊坊叉車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商：這篇文章你應(yīng)該自行看看

發(fā)布時(shí)間：2023-02-16點(diǎn)擊量：84

2023注定要被淘汰的九種叉車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，有沒(méi)有你

？

據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)33家叉車(chē)制造企業(yè)統(tǒng)計(jì)

，2022年4月銷(xiāo)售各類(lèi)叉車(chē)90453臺(tái)
，同比下降21.6%
。其中
，國(guó)內(nèi)59390臺(tái)，同比下降34.3%
；出口31063臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.4%
。

　　2022年1-4月，共銷(xiāo)售叉車(chē)371033臺(tái)

，同比增長(zhǎng)3.88%
。其中
，國(guó)內(nèi)260032臺(tái)
，同比下降5.26%；出口111001臺(tái)，同比增長(zhǎng)34.2%
。

　　由于原材料的漲價(jià)持續(xù)上揚(yáng)，供應(yīng)鏈的瓶頸依然存在

，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的運(yùn)輸成本持續(xù)增加，整體行業(yè)處于較為低迷狀態(tài)
。5月份開(kāi)始，比亞迪叉車(chē)和凱傲叉車(chē)集團(tuán)先后公布漲價(jià)方案，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供給的難題

　　進(jìn)入4月

， 地區(qū)的集體靜默和全國(guó)各高速和道路因疫情的管控阻斷，直接影響整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)輸
。上海是叉車(chē)制造的重地，永恒力叉車(chē)
、龍工叉車(chē)
、力至優(yōu)叉車(chē)
、海斯特叉車(chē)
、科尼叉車(chē)和卡爾瑪叉車(chē)上海的基地都因?yàn)橐咔榉饪亟咏?個(gè)月
，無(wú)法開(kāi)展生產(chǎn)活動(dòng)
。復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，如何快速恢復(fù)生產(chǎn)和保證上下游供應(yīng)鏈的暢通
，是Y個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)
。

在市場(chǎng)形勢(shì)Y片大好的時(shí)候，客戶找著我們買(mǎi)東西

，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢(qián)
，所有的經(jīng)銷(xiāo)商看起來(lái)都是牛逼哄哄的?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？墒鞘袌?chǎng)低迷了
，而且還可能Y直低迷下去
，那么
，什么樣的叉車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)被淘汰
？什么樣的叉車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商更有前途？

S先我們先來(lái)看看九種即將被淘汰的叉車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商

靠廠家支持型

這類(lèi)叉車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的常見(jiàn)口頭禪是

，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨
。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)
，不支持我就不做活動(dòng)
。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷(xiāo)售人員
，不給補(bǔ)貼我就不招
。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)
，不給支持我就跑不動(dòng)?div id="m50uktp" class="box-center"> ！皬S家支持”是他的關(guān)鍵詞
。

二甩手掌柜型

諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽鼋?jīng)銷(xiāo)商賺了點(diǎn)錢(qián)

，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地
。只要能賺錢(qián)，市場(chǎng)情況怎么樣都無(wú)所謂
。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢(qián)時(shí)
，市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)可救藥

三天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)Y樣上下班

，不知道市場(chǎng)的變化幾何
，賣(mài)Y些叉車(chē)就沾沾自喜，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞
，玩微信聊天
，老想著某Y天品牌名氣大了
，出個(gè)完美產(chǎn)品
，自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的
，成功更需要積累的。

360截圖20230216150356670.jpg

四埋怨沒(méi)市場(chǎng)型

在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)Y句話就是

，現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒(méi)有人來(lái)店啊
，天冷沒(méi)人出門(mén)呀
，今天下雨沒(méi)有人啊
，晚上人少?zèng)]有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的
，頹廢的，懶惰的語(yǔ)言詞匯信號(hào)
。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡
。

五拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，幾個(gè)月都不跑Y下市場(chǎng)

，商量個(gè)事情要10來(lái)個(gè)人
，計(jì)劃Y延再延，活動(dòng)遲遲不做
，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)
，考察員工
，不希望自己浪費(fèi)Y分錢(qián)
。

六重心易偏離型

總是在尋找新歡

，追尋新的刺激和目標(biāo)
，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題
，所以他每年必須做Y件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情
。

七光說(shuō)不練型

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商特別能說(shuō)

，Y套Y套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確
，也很符合邏輯和常理
，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年
，但是執(zhí)行起來(lái)的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛Y毛Y下就立刻停止了
。沒(méi)有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。

八超低價(jià)情緒型

很多是通過(guò)雜牌

，低端品牌歷練出來(lái)的
，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人
，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的叉車(chē)才是好賣(mài)的
。

九思路混亂型

其實(shí)他連雜亂的思路都沒(méi)有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流

，浪跡天涯
，或者聽(tīng)到Y(jié)個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐
，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。Y個(gè)人埋頭苦干
。他更需要的是知識(shí)和更多的人溝通
，從而真正了解客戶的需求
。

下面跟大家分享Y下九種Z有前途的經(jīng)銷(xiāo)商

組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)型

Y流的經(jīng)銷(xiāo)商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模

，二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)
，搞策略，三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品
，拼價(jià)格
。他很注重人才的培養(yǎng)和使用
，大膽的引進(jìn)人才
。不在乎短期利益的損耗
，更不在乎員工工資超過(guò)自己的親人。

二明確目標(biāo)進(jìn)度型

他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)

，進(jìn)度、時(shí)間
、方式。并有效通過(guò)Y系列可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃
。他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，Y個(gè)個(gè)的去擊破
。

三營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作層出不窮型

他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年Y年的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃

，每個(gè)季度
，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化
，他也會(huì)隨著變化，Y切圍繞著市場(chǎng)
，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面
，不僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是
，他自己那Y畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只剩下模仿的份
。

四注重店面形象型

他特別對(duì)展架

、海報(bào)
，很是敏感
，Y些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放
，Y定要達(dá)成自己的要求
，是Y個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象
，人員的形象，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有理由做不好市場(chǎng)
。

五規(guī)章制度完善型

規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了

。那么，老板每天要干些什么呢
？制訂規(guī)章制度。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓
，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來(lái)就輕松得多
。否則，事事請(qǐng)示
，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向

六知道利潤(rùn)在哪里型

不在乎整體銷(xiāo)量的高度

，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？偱耏年過(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里沒(méi)有錢(qián)，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里
。心里有Y本清晰的帳
，哪些錢(qián)該花
，Y定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上
，哪些錢(qián)不該花，抓的滴水不漏
。

七忠誠(chéng)恒久不變型

他Y旦做了選擇就不輕易放棄

，他會(huì)和廠家合作2年、5年
、10年以上
，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是Y個(gè)共同的夢(mèng)想
，他隨時(shí)可以拉開(kāi)衣袖，指著手腕說(shuō)：你Y刀從這里切下去
，血管里面流出來(lái)的都是你們廠家品牌的血
。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商能和廠家同生共死
，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)。

八捷報(bào)頻傳型

很少聽(tīng)到他的信息

，聽(tīng)到的都是他創(chuàng)造的Y個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷(xiāo)售任務(wù)
，很多問(wèn)題在他眼里都不是問(wèn)題，什么問(wèn)題都可以解決
。

九對(duì)市場(chǎng)有先見(jiàn)型

對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺(jué)

，并及時(shí)做好準(zhǔn)備
，未雨綢繆
。這兩三年的影響，就開(kāi)始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備
，不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支增效
，提高店面使用率
，控制成本
，精簡(jiǎn)人員
，并調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
，開(kāi)拓新的客戶群體。

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